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当经销商嫁给厂家之后,如何处理好夫妻关系

2020-05-22
当经销商嫁给厂家之后,怎么处理好夫妻联系

作者: 海游

厂家和经销商之间的联系终究怎么定位?

议论纷纷,有的人说是鱼水联系,厂家是鱼,经销商是水;有人说是合伙人联系,是利益保护下的一个共存体,也有人说是爱情联系,互相含糊但也时有冲突。

总归,无论怎么定位互相,两者之间总有剪不断理还乱的联系,在这里我从实质需求下手,剖析怎么保护厂家和经销商之间活灵活现的联系。

我以为厂家和经销商便是夫妻联系:相等、互爱、互利、方针共同,偶然会有冲突,可是根本都是次要矛盾,只需主要矛盾不存在,就没有大碍。下面我从夫妻联系的视点诠释厂家和经销商的联系。

-01-

为什么咱们要成婚成为夫妻?

满意对方的需求是成婚的条件根底条件 ,厂家的需求,厂家期望经销商:

a. 先款后货

b. 经销独家,期望经销商做产品专营

c. 以低赢利高销量构成更大的商场占有率

d. 肯定协作厂家促销活动

e. 全品项推行

经销商的需求,经销商期望厂家:

a. 先货后款,赊销铺底

b. 给我独家经销权但我不会经销独家

c. 只寻求更高经销赢利,不关怀或许很少关怀商场占有率

d. 往往想并吞促销赢利,截留商场费用

e. 只销能挣钱有把握的产品

-02-

厂家想找什么样的经销商?

1. 厂家想找真实经销的客户,而不仅仅吃价差的倒爷!

经销商的界说是:经是运营,销是营销,商是商人。

做经销商需求杂乱的思想、办理能力、常识水平、需求才智。

倒爷的界说:低价买进,高价卖出,有人买就卖,无人买就等。做倒爷仅仅简略的投机行为。

2. 厂家想找有终端根底网络的老婆经销商!

网络不等于地盘,网络不等于区域

网络的界说是:你手里有多少个网点?你下流有多少家二批商?有多少分销商?有多少家超市?有多少C、D店?

a. 铺货量和生动化的进步可以引导消费,进步品牌形象,进步产品流速,批发商的货才下得更快;

b. 商场信息更活络,占有终端售点更多的货架和资金,你才干有用的遏止竞赛;

c. 和制造商的商洽筹码更多,然后可以争夺更好的生存空间

d. 添加竞赛优势在批发商之间的商场比赛中名列前茅。

资金足够的人员许多,可是有商场网络的人不多,有杰出商场网络的人则更少

3. 厂家想找有杰出客情联系的经销商!

a. 树立服务的根本思想;

b. 注重与你下流每一位客户的联系;

c. 注重与你协作的上游厂家代表之间的联系;

d. 加强交流与交流;

e. 紧记:诚信永远是第一位的

杰出的社会和终端客情联系便是生产力!

-03-

经销商想找什么样的厂家?

a. 企业的信誉度:俗话说人无信则不立,一个企业的信誉度是厂商杰出协作的条件,也是经销商最最关怀的中心问题,不然经销商的利益无法得到保证,所以经销商想嫁一个商场信誉度高的厂家。

b. 品牌打造力和商场宣扬力:在当今生产力相对过剩的年代里,同质化的产品越来越多,所以顾客的品牌意识也会越来越强,所以经销商期望厂家有雄厚的资金实力进行品牌打造和宣扬,例如厂家强壮的空中媒体和地上媒体一同地毯式的轰炸是经销商的独爱,所以经销商想找一个有气魄、胆略、决计的高富帅厂家。

c. 企业的信息化、办理训练等诸多方面的协作支撑:经销商期望0本钱的得到厂家强壮的信息渠道帮扶树立自己的营销数据库检测被办理的人员和终端服务店。

例如厂家的终端手机体系;期望0本钱的得到厂家的归纳办理、体系出售、售后服务、专业技能等多方面的训练;期望0本钱的得到厂家人员的帮扶做到通路精耕,帮忙运作商场,所以经销商想找一个免费帮扶他,可以一辈子依靠的厂家。

d. 产品具有差异化特性:差异化是共同的出售建议,是产品的中心卖点,也是企业的中心竞赛力,所以经销商想找一个异乎寻常的厂家。

e. 企业的售后服务:这个问题是经销商最联系的问题,产品承受之后是否有售后保证,呈现即期品、停留品怎么处理,处理费用怎么承当?所以经销商想找一个没有一点点后顾之虑的厂家。

-04-

夫妻联系的三大法宝:1. 互相给予、2. 互相了解、3. 互相承当

1. 互相给予:夫妻之间要互相给予,厂家和经销商在付出上是相等的,不要一方只给予,另一方只讨取,这样的夫妻是不能持久的,咱们这对夫妻同样是互相给予。

厂家可以给予经销商:产品、人员、费用、赢利、品牌等等。

经销商可以给予老公厂家:资金、仓储、车辆、网络、人脉等等

2. 互相了解:做夫妻有必要互相了解,互相容纳,互相帮助,只要这样夫妻持久,才干地久天长,反之便是离婚。

a. 了解是互相的:不要只站自己的视点,要站在对方的视点考虑问题.要学会换位考虑,终究到达互相了解。

b. 了解需求交流:可以了解对方、心灵相通、最终才干真实了解。

c. 了解要互相承受:认同---喜爱---寻求---承受----爱情-----成婚

互相承受的了解才是真实的了解!!!

3. 互相承当:夫妻要互相承当职责,只要互相承当职责, 夫妻才干“糠糟之妻不下堂”

a. 承当.b. 品项承当.c. 区域承当d. 商场问题承当.e. 利益承当

总归:

任何一个商场都是几千万或许上亿元的盘子,商场里边有许多厂家的产品,也有许多经销商在运作,苍茫商场中互相挑选不容易,缘分让咱们走到一同,必将同舟共济,同荣同辱,厂家和经销商结为夫妻就应坦诚相待,互相考虑,多一份交流和了解,少一份猜忌和诉苦,利益便是其孩子,只要孩子可以茁壮成长,夫妻联系才会越来越可靠,最终祝福一切的厂家和经销商可以永结同心,白头偕老。

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